【2018-11-16】走出秦嶺深山 盤龍藥業(yè)(002864)謝曉林沖刺"領跑者" 作為從山里走出來的孩子，盤龍藥業(yè)董事長謝曉林更希望公司在追求經濟效益的同時，能帶領更多“山里人”走出去、富起來。“秦嶺雖深，但中藥材資源豐富，盤龍藥業(yè)要堅持通過產業(yè)幫扶，讓更多的老百姓獲益，實現(xiàn)自我‘造血’的功能。” “11月16日是公司上市一周年的日子，這一年來最大的感受就是忙！”盤龍藥業(yè)董事長謝曉林感慨道。作為“入列”資本市場一年的新兵，謝曉林明顯感受到上市讓公司的生產管理和經營銷售變得更加規(guī)范，更重要的是有了資本力量的介入，為公司未來發(fā)展注入了新的動力。 近日，在上證報“價值發(fā)現(xiàn)”主題調研中，謝曉林和記者分享了盤龍藥業(yè)用20余年時間從秦嶺深山走向A股市場的心路歷程，并描繪了“先做大、再做強，讓更多好產品服務老百姓，力爭做到國內風濕骨傷領域的領跑者”的壯闊藍圖。 作為從山里走出來的孩子，謝曉林更希望盤龍藥業(yè)在追求經濟效益的同時，能帶領更多“山里人”走出去、富起來。“秦嶺雖深，但中藥材資源豐富，盤龍藥業(yè)要堅持通過產業(yè)幫扶，讓更多的老百姓獲益，實現(xiàn)自我‘造血’的功能。” 從上市到“一體兩翼” 二十載成就新盤龍。“1998年的陜西盤龍只有18個品種的產品，現(xiàn)已形成以盤龍七片為核心的70多種產品，公司發(fā)展是在逐步向前的道路上。”謝曉林告訴記者，中醫(yī)藥產品研發(fā)受政策影響較大，公司這20年來不斷通過科研創(chuàng)新豐富產品種類，為的就是把“盤子”做大。 “盤子”大了，公司開始謀求資本力量助推其進一步的發(fā)展。2013年，在完成股份制改造后，盤龍藥業(yè)便開始了上市的準備工作。功夫不負有心人，2017年11月16日，謝曉林帶領著盤龍藥業(yè)的管理團隊在深交所敲響了上市鑼，這家來自秦嶺深山的中成藥企業(yè)正式邁入資本市場。 在登陸資本市場后，“二次創(chuàng)業(yè)”的感覺讓謝曉林體會頗深。“原來我們就是做產業(yè)做產品，現(xiàn)在來到這個平臺，就要利用好資本的力量。”謝曉林認為，公司要發(fā)展，不能單純地依靠做產品來尋出路，尋找資源謀求協(xié)同發(fā)展才是正確選擇。 為此，謝曉林提出了“一體兩翼”的戰(zhàn)略布局：一體就是強化工業(yè)主體，做強包括中成藥、中藥配方顆粒、中藥飲品、中藥保健品等產品，同時通過產業(yè)并購豐富產品線；左翼是專注醫(yī)藥商貿及文化建設，發(fā)展藥品配送，通過規(guī)模效應擴大營收，最終向零售終端發(fā)力；右翼則是依托盤龍藥業(yè)文化資源優(yōu)勢，定位大健康產業(yè)，利用公司所在地柞水的區(qū)位優(yōu)勢，圍繞醫(yī)療、健康、養(yǎng)老三方面布局建設。 “雖然公司的核心產品是盤龍七片系列產品，但未來不僅僅只有盤龍七片系列產品。”謝曉林說，結合行業(yè)特點豐富產品結構，將是公司今后的發(fā)展重點。同時，通過低成本擴張進行資本運作，在標的方面更多考慮風濕骨傷類產品，以起到產業(yè)協(xié)同發(fā)展作用。“未來3至5年，做到中國醫(yī)藥工業(yè)100強，成為風濕骨傷領域的領跑者是我們的目標，通過科研創(chuàng)新和并購等方式，把更多好產品帶給老百姓。” 渠道和研發(fā)雙管齊下 深耕基藥市場，在謝曉林看來是對公司發(fā)展意義重大的決定。“我覺得未來醫(yī)藥產品的藍海一定在基層醫(yī)藥市場，盡管目前公司已有17個產品進入基藥目錄，但還有大部分產品在序列之外。”謝曉林告訴記者，公司產品結構調整勢在必行，原來發(fā)力不足，是因為“渠道”存在問題。 可喜的是，謝曉林提出的“渠道”不暢的問題已經得到解決。目前盤龍藥業(yè)的營銷網絡已經覆蓋全國，并與國內300多家醫(yī)藥商業(yè)公司建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務關系，將產品銷售到全國2000余家醫(yī)院及大型藥店。 “未來隨著國家醫(yī)改的不斷推進，醫(yī)保支付、分級診療大勢所趨，必定會倒逼藥企轉型，要轉型肯定是走基層醫(yī)療路線、走零售終端。”在看待潛在市場方面，謝曉林認為零售終端或將大有可為。他表示，公司的戰(zhàn)略轉型很重要，因為目前盤龍藥業(yè)銷售模式更多還是依靠學術拉動，未來還要在零售終端上多下功夫，通過如智能藥房建設等，做到千城萬店，形成規(guī)模化效應，同時也能更好地降低公司的銷售費用。 除了渠道的問題，謝曉林認為更要通過不斷創(chuàng)新來做牢根基。“創(chuàng)新引領發(fā)展是我們一直的追求，但企業(yè)自身搞研發(fā)存在一些問題：一是需要大量的人才和物力；二是前瞻性的信息相對滯后。”謝曉林向記者介紹，針對企業(yè)自身做研發(fā)的實際狀況，公司提出產學研結合，從2008年開始與高校合作，利用高校人才資源優(yōu)勢，做好研發(fā)工作。 具體來看，公司已先后與北京中醫(yī)藥大學、陜西師范大學、陜西中醫(yī)藥大學等科研院校共建產學研平臺，開展產品研發(fā)和科技攻關工作，共申報科技項目5項，獲得藥品研發(fā)生產批號35個，申請專利44項（其中發(fā)明專利27項），獲得授權專利19項（其中發(fā)明專利9項），獲得省市科技成果獎8項。 “學校做科研，公司做產品，這方面我們一直在路上。”謝曉林告訴記者，近5年來盤龍藥業(yè)的年均研發(fā)投入都在1000萬元以上。通過與高校的合作，公司在盤龍七系列產品的基礎上，又開發(fā)出骨松寶片、三七傷藥片、抗骨增生片、接骨續(xù)筋片、骨筋丸膠囊，以及保健用品盤龍七貼和保健食品骨膠歸珍片等9個療效確切、市場熱銷的風濕骨傷品種。 謝曉林表示，創(chuàng)新僅僅依靠校企結合的路子還遠遠不夠，公司還要整合好現(xiàn)有資源，做好陜西盤龍醫(yī)藥研究院，聘請高端人才進行藥品的二次研發(fā)等工作，以科研平臺建設、人才隊伍建設和研發(fā)能力建設為突破口，緊緊依托上市這一關鍵平臺，深入推動公司與科研院所的合作，提升公司科技創(chuàng)新能力，通過產品研發(fā)贏得市場競爭的勝利。 讓更多“山里人”致富 20余年的不懈努力，謝曉林帶領著盤龍藥業(yè)從秦嶺深處走向資本市場，本就來自大山的謝曉林比任何人都明白“山里人”最需要什么。 談及扶貧工作，謝曉林感觸頗深。“我認為農村發(fā)展相對滯后有兩個原因，一是受教育程度低，二是大病致貧的情況時有發(fā)生。”謝曉林認為，讓“山里人”有活干、有收入，唯有產業(yè)扶貧這一條路。 從最初的“結對子幫扶”到如今的“萬企幫萬村”，盤龍藥業(yè)在產業(yè)扶貧的路上從未停下腳步。謝曉林深知，幫人就是幫自己。 “盤龍藥業(yè)是依靠秦嶺‘天然藥庫’豐富的中藥材資源而發(fā)展壯大的，尤其在中藥材種植方面，需要與種植戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，幫助他們其實也是幫助公司。”謝曉林以盤龍七片為例說，該藥品有17種中藥材是生長在海拔2000米以上的秦嶺深山，如果沒有與農戶的良好合作，公司在生產方面肯定會出現(xiàn)問題。 謝曉林同時認為，教育扶貧為公司解決了人才發(fā)展的問題。今年7月份，盤龍藥業(yè)與陜西省上市協(xié)會攜手資助深度貧困縣柞水縣高考文理前20名貧困學生，幫助他們完成大學夢。在謝曉林看來，這是盤龍藥業(yè)家文化的完美呈現(xiàn)，如果未來這些大學生愿意到公司工作，也算是公司人才儲備的未雨綢繆。 “未來只有擴大人才的培養(yǎng)，才能為公司持續(xù)發(fā)展提供源動力，公司定會發(fā)展壯大。”任重而道遠，謝曉林寄語自己永葆初心，帶領公司不斷前行。 【2019-07-10】興齊眼藥(300573)2019年上半年凈利477萬元 營業(yè)收入、凈利潤雙增長 7月10日消息，興齊眼藥（300573）近日發(fā)布2019年上半年業(yè)績預告，預計凈利最高可達477.01萬元，較上年同期扭虧為盈。 公告顯示，2019年1月1日-2019年6月30日，歸屬于上市公司股東的凈利潤為201.57萬元-477.01萬元，較上年同期扭虧為盈。 據了解，2019年上半年公司積極進行市場拓展，營業(yè)收入、凈利潤較上年同期增長。 預計本報告期內非經常性損益對凈利潤的影響金額約為173.09萬元。 挖貝網資料顯示，興齊眼藥專注于眼科藥物領域，是一家主要從事眼科藥物研發(fā)、生產、銷售的專業(yè)企業(yè)，主要產品是眼科處方藥物。 【2019-08-17】華森制藥(002907):上半年凈利潤同比增長47.82% 華森制藥（002907）8月16日晚間披露半年報，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入4.05億元，同比增長14.76%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9209.11萬元，同比增長47.82%。 報告期內，公司產品研發(fā)按照計劃穩(wěn)步推進，仿制藥一致性評價工作進展順利，新產品開發(fā)布局合理。此外，公司積極開展外部合作，進一步提升研發(fā)能力。報告期內，公司明星品種威地美（鋁碳酸鎂咀嚼片）一致性評價工作開展順利，相關申報資料已提交至國家藥審中心，預計今年下半年得到審評結果。此外重點品種威地美（鋁碳酸鎂片）以及潛力品種歐德曼（鹽酸特拉唑嗪膠囊）等口服固體制劑藥物的一致性評價工作亦在積極推進中。 華森制藥研發(fā)策略緊緊圍繞公司戰(zhàn)略，立足三大優(yōu)勢領域（消化系統(tǒng)、精神神經系統(tǒng)、耳鼻喉科），并逐步向腫瘤及代謝性疾病（重點糖尿病）領域拓展，不斷豐富產品管線。短中期內公司將布局高端仿制藥、改良型創(chuàng)新藥（505b(2)）、精品中藥，長期公司將著力1類創(chuàng)新藥及生物制劑領域的藥品研發(fā)工作。 報告期內，公司引入ANDA品種鹽酸丁螺環(huán)酮片。鹽酸丁螺環(huán)酮片主要用于治療廣泛性焦慮癥和其他焦慮性障礙，是一種全球指南推薦安全性較高的抗焦慮藥，從產品屬性、市場準入情況和市場競爭格局方面來看，該產品的引入將夯實公司在精神神經系統(tǒng)用藥領域的核心競爭力。鹽酸丁螺環(huán)酮片亦為公司引入首個ANDA品種，隨著該產品技術轉移工作的穩(wěn)步推進，將開啟公司藥品國際注冊的新篇章，為公司后續(xù)引入歐美產品積累國際注冊相關經驗。 在銷售方面，公司市場網絡不斷擴大，營銷隊伍不斷壯大。公司公立醫(yī)院終端客戶與基層醫(yī)療機構終端客戶分別有不同程度的增長，截至2019年6月30日，公司擁有等級以上公立醫(yī)療終端客戶3529家，擁有基層醫(yī)療機構終端客戶近1045家，分別較2018年末增長3.55%和4.92%。在KA零售（大型醫(yī)藥零售終端）渠道建設方面，公司與全國KA百強連鎖開展了廣泛而深入的合作，報告期內整體KA渠道銷售收入較上年同期增長53.66%。 |
