蘭生股份17日晚間公告，實際控制人東浩蘭生集團正在籌劃資產置換并發行股份及支付現金購買其下屬會展資產的事項，本次交易構成重大資產重組，公司股票自18日起停牌。東浩蘭生集團承辦了中國國際工業博覽會等一批知名品牌展覽會，還深度參與了中國進口博覽會相關工作。 就在本月5日，《上海市開展區域性國資國企綜合改革試驗的實施方案》印發，提出到2022年，基本完成競爭類企業整體上市或核心業務資產上市。資料顯示，目前上海市國資委管轄著24家市場競爭類企業，其中9家已實現整體上市，上纜所已劃給申能集團。這意味著剩余14家企業有望成為下一步上海國資國企改革的重點。 這14家企業除了東浩蘭生集團，還有上海實業、光明食品、東方國際、錦江國際、上海儀電、華虹集團、百聯集團、上海建科、上化所、自儀院、衡山集團、聯交所、長江聯合。旗下上市公司包括龍頭股份、東方創業、飛樂音響等。 【2018-12-20】龍頭股份(600630)王衛民打出"三槍":讓子彈再飛一會兒 三槍品牌象征著“連中三元，彈無虛發”，創立至今已有81年的歷史。在圍繞三槍等傳統品牌創新發展過程中，王衛民也向龍頭股份未來發展打出“三槍”：第一槍，加速品牌升級；第二槍，線下線上同步發展；第三槍，讓民族品牌走向國際市場。從三槍品牌到如今的“三槍”號令，龍頭股份能否彈無虛發？且讓子彈再飛一會兒。 三槍、鵝牌、菊花、海螺、民光……你或許聽過這些在上海灘家喻戶曉的品牌，但你或許并不知道，這些有著近百年歷史的老字號竟都來自一家上市公司——龍頭股份。 12月的上海冬意漸濃，制造局路584號的龍頭股份總部卻熱鬧非常。原來，一年一度的龍頭股份特賣盛會正在進行，一輛輛集裝箱貨車絡繹不絕，一群群新老會員人頭攢動。 一個高大微胖的身影小步快跑進入記者的視野。“我剛從特賣會過來，一批新的貨物到了，我去現場看了看情況。”他說話間還有些氣喘吁吁，臉上卻露出豐收的喜悅——他就是2016年履新龍頭股份董事長的王衛民。 三槍這一品牌象征著“連中三元，彈無虛發”，創立至今已有81年的歷史。在圍繞三槍等傳統品牌創新發展過程中，王衛民也向龍頭股份未來發展打出“三槍”：第一槍，加速品牌升級；第二槍，線下線上同步發展；第三槍，讓民族品牌走向國際市場。 這“三槍”，威力如何？不妨讓子彈再飛一會兒。 加速品牌轉型升級 上世紀90年代初，紡織專業科班出身的王衛民進入三槍工作。從技術、生產、設計、銷售再到管理，王衛民穩扎穩打，一路從基層晉升為龍頭股份新的掌舵人。他見證了龍頭股份資本化發展的每一個重要時刻。 在王衛民看來，1998年的重組是龍頭股份轉型升級的重要轉折。東方國際集團將旗下三槍、海螺、民光和菊花四大品牌注入上市公司，龍頭股份從此如虎添翼，從單一的棉紡企業變身為服裝、家紡企業。 龍頭股份給王衛民最大的感受是與時俱進。“在消費品領域，我們是個異類，很少有國有控股企業從事消費品業務。因此，如果自身沒有進步的話，很快就會被社會淘汰。”王衛民時刻保持著對行業的緊迫感和敬畏心。 在紡織服裝行業中，品牌是企業的核心價值。王衛民坦言，近兩年公司從三槍著手，進一步明確品牌定位。“舒適的功能性貼身衣物。”這是王衛民給三槍的定位，“我們要讓消費者感到舒適，要將科技轉化到產品中，將功能性展現出來。我們要將貼身的衣和物這個細分市場挖深、挖好。” 有了好產品和好品牌，如何吸引消費者至關重要。經過多年的品牌運營，龍頭股份旗下的三槍已擁有了一批精準的目標客戶，即K9（九年義務教育類）消費群。王衛民向記者解釋稱：“有九年義務制教育小孩的家庭，就是我們的最核心的用戶。我們的戰略用戶就是家庭。” K9人群最大的變化發生在孩子進入學校后，母親以及整個家庭的生活方式都會跟著發生變化。從學齡前依托老人帶孩子，到學齡后自己親自帶，這部分K9人群可能會更追求性價比、追求功能性、追求對孩子有幫助的產品。主打家庭概念，精準鎖定K9消費群就是三槍品牌制勝的關鍵。 龍頭股份也在為旗下其他品牌打造更精準的定位和消費群。伴隨品牌升級，公司多個品牌的市場競爭力也在進一步提升。目前公司圍繞旗下各品牌定位、價值與個性，通過產品設計、形象陳列、店鋪設計、各類營銷活動，不斷提升老字號品牌、新創品牌、合作品牌的形象。 據悉，三槍、海螺在市場份額中名列前茅，三槍市場綜合占有率已連續22年保持第一。海螺作為中國襯衫知名品牌，致力于打造成為襯衫專家。而民光、鳳凰、414、皇后等一批老字號家紡經典品牌則牽手時尚，讓老品牌換發新活力。 此外公司還與國際知名品牌進行廣泛的業務合作，包括美國的迪士尼、意大利的Navigare、Bagutta等品牌，龍頭股份的品牌升級效應已開始顯現。 線上線下同步發展 2012年，龍頭股份迎來第二次蛻變。這一年公司插上了“互聯網”的翅膀，正式拓展電商市場。電商對傳統服裝業帶來的是沖擊還是重生？王衛民用一組數據告訴我們答案：2012年公司電商銷售額只有1000萬，而今年公司電商銷售額超過11億元。 目前，公司已確定了轉型發展中非常重要的路徑，即線上、線下同步發展。很多人擔憂線上的紅火是搶了線下的生意，服裝企業如何守住實體店的大本營？ “搶掉的只是消費者，因此就要想辦法吸引消費者來線下門店。”在王衛民看來，實體店有其特點和優勢，如各方面的購物體驗比較好。經過研究分析消費者在哪里、為什么不來、喜歡什么，龍頭股份將繼續在線下開店。 近兩年，公司加大推進線下終端新模式的拓展，為進一步提升品牌形象、擴大市場份額打下基礎。其中，公司直營店在公司渠道戰略中繼續發揮重要作用，通過在全國主要地區建立銷售分公司、開設直營店方式，有效地提升自主品牌影響力，并通過形象升級輻射和帶動了周邊市場。 同時,公司實施雙線市場戰略，大力拓展線上渠道，入駐各主流電商平臺(如天貓、京東、1號店、唯品會、電視購物等)，并采取多樣化分銷形式，提升品牌的市場份額。 今年“雙11”期間，龍頭股份的雙線戰略協同效益突然爆發。王衛民告訴記者，這主要得益于公司與天貓合作的智慧門店項目，其實質就是怎么樣用互聯網技術來布置門店，進而通過線上幫助線下的門店引流。 驚喜之余，王衛民表示，未來將進一步加強信息觸達能力。他認為，目前龍頭智慧門店觸達能力還不夠強，還僅限于“雙11”等特殊時期，甚至在入口上仍以天貓、支付寶及手淘為主。 “微信才是我們每天都會打開的產品。”王衛民表示，公司正在嘗試通過跟消費者接觸頻率更高的高頻產品來推送產品信息、與顧客做交流，甚至發展為會員服務的專屬導購。近日，龍頭股份一款定制襯衫的APP正式上線，消費者可以根據自己的喜好，非常便捷地定制一款專屬自己的海螺襯衫。 事實上，無論智慧門店還是定制襯衫，都是龍頭股份積極探索新零售的嘗試。2017年，公司以新零售思維積極打造線上垂直平臺，開發了襯衫定制平臺、龍頭微信商城、三槍INNIDIY定制App等渠道，為品牌的轉型發展注入新元素。 王衛民對新零售也有著自己的理解。“真正的新零售是將線上線下打通、更高效的零售方法。”更高效主要做到三步：一是了解客戶，將客戶細分；二是分析客戶的喜好；三是運營好客戶，通過與其互動滿足客戶各種需求。王衛民堅信，線上線下一定是融合發展，而不是單一的。 讓民族品牌走向世界 在線上線下雙輪驅動下，龍頭股份多個老字號名牌開始煥發新生，國際化成為公司品牌升級的下一站。 據了解，公司主要圍繞“非洲資源、歐美智力、亞洲制造、東方集成、全球銷售”進行全球化戰略部署。王衛民向記者表示，國際化發展的基本思路是以品牌走出去為龍頭，帶動線上線下零售、采購、設計以及供應鏈的國際化發展。 具體來看，非洲是公司國際化的重要切入點。王衛民向記者表示：“公司已經在埃塞俄比亞建設了工廠，我們將這個稱為橋頭堡工程，一定要在非洲站住腳。明年我們要建‘灘頭陣地’，在非洲銷售龍頭的內衣、襯衫、羊毛衫等。” 對于東南亞市場，龍頭股份主要通過與當地公司戰略合作，將公司產品引進去。據悉，公司已經在越南找到合作伙伴，明年三槍品牌將正式進入越南市場銷售。 而歐美市場，公司更看重的是人才。科技和時尚已經成為紡織服裝行業核心驅動力，龍頭股份希望在歐美招聘國際化的人才，進一步強化公司的設計能力和時尚資源。 東方集成是指將非洲資源、歐美智力、亞洲制造強強聯合，整合進龍頭股份的品牌升級中，促使其發揮更高效率。而這種對國際一流資源的集成能力也考驗著王衛民等管理層的智慧。 龍頭股份對品牌國際化也有清晰的選擇和定位。王衛民向記者表示，公司多個老字號品牌是有梯隊的，相比海螺、民光等老字號，三槍是一個自帶流量的品牌，目前已經從上海品牌上升為中國知名品牌，因此適合作為民族品牌走向世界。公司對三槍的定位是：“做世界的三槍”。 以黨建促發展 品牌升級、雙線發展、國際化布局，這一系列戰略部署背后都有一股無形的力量貫穿其中，這就是推動龍頭股份發展的“紅色引擎”——黨建。 龍頭股份黨委書記、副總經理薛繼鳳接受記者采訪時稱，公司黨建緊緊圍繞企業中心工作開展，公司一直將黨建根植于戰略推進和經營管理之中。“公司黨委找準黨建工作與經濟工作的接口，傳承集團優秀文化基因，致力于打造與‘全球布局、跨國經營’戰略相匹配的企業文化與人才隊伍。” 在企業文化方面，龍頭股份黨委精心策劃的三年主題黨建活動正在如火如荼地進行。據薛繼鳳介紹，2017年的“誠信文化”活動從三個方面展開：面向黨員開展“提升行動”、對全體員工開展“點贊行動”、在青年員工中開展“粉絲行動”，三個行動的宗旨就是踐行一種說到做到的誠信文化。 今年，公司的黨建活動主題是“執行力文化”。“很多同行對我們今年‘雙11’新零售戰績感到驚訝，紛紛前來取經。其實就一句話，堅決執行，執行不到位不行。”王衛民表示，“我經常跟員工講的一句話是，很多事情你認認真真做了，才能去判斷它對不對。” 薛繼鳳認為，黨建活動最終要落在企業的效率效益上。“公司希望通過三年的主題黨建活動，進一步錘煉黨員、領導干部的黨性修養，強化‘四個意識’，強化作風建設；進一步促進黨員、領導干部解放思想，學習新知識，提升創新思維能力，增強工作的責任與擔當；進一步激發員工工作熱情，提升崗位技能和專業素質，從而為公司轉型升級、提質增效，提供強有力的組織保障。” 2019年是公司主題黨建活動的第三年，公司將圍繞“雙效文化”展開。薛繼鳳欣喜地告訴記者，明年黨建工作的一大亮點是，做好走出國門的黨建。隨著公司國際化發展步伐加快，公司海外工廠建設及國際化人才培養都離不開黨建。 三槍品牌是由上海針織九廠的前身上海瑩蔭針織廠的老板干庭輝創立的。干庭輝是一位射擊運動愛好者，1930年至1936年，干庭輝三次在射擊比賽中奪冠，為表慶賀并提倡國貨，便于1937年注冊了“三槍”商標。 三槍象征著“連中三元、彈無虛發”。從三槍品牌到如今的“三槍”號令，龍頭股份能否彈無虛發？且讓子彈再飛一會兒。 |
