華為、騰訊“冤家”共同出席中國移動游戲行業開放合作大會
????今年元旦期間，華為下架騰訊游戲，雙方就游戲流水分成一度公然決裂，讓這一“老大難”問題重新引起市場關注。4月7日，華為、騰訊這對“冤家”共同出席中國移動游戲行業開放合作大會，外界期盼雙方代表能公開回應流水分成問題，但兩家企業頗有默契地避開了這一潛在會議話題。 ????“這次沒啥，就是換個名片。”某參會的游戲企業代表對這場會議早有預期。他指出，短時間內解決流水分成問題并不現實，但起碼主管部門也在關注，后續游戲廠商和手機渠道方溝通交流增進后，相信游戲流水分成的分配格局會有改善。讓其抱有信心的是，包括《原神》《萬國覺醒》等游戲不依賴傳統硬核聯盟的渠道，驚人的流水表現讓市場各方認識到“內容為王”時代的到來。 ????熱點議題被回避 ????這場會議不僅邀請了華為和騰訊，還包括VIVO、小米兩家手機渠道方，網易、紫龍、創夢天地和IGG都有出席。而B站和心動公司身份特殊，這兩家公司業務覆蓋游戲研發和渠道。盡管沒有提及流水分成，但參與企業的構成讓與會媒體和參會企業代表都在關注會議能否碰撞出“火花”。 ????在這場一個多小時的會議中，企業代表陸續上臺發言，主要圍繞內容創新、未成年人保護和社會責任等，少有嘉賓談及流水分成問題。特別是在圓桌討論環節，企業代表包括騰訊、TapTap、小米等，而華為則未被安排參與，外界期待的對決并未上演。 ????會后，多位與會者頗為失望，行業關切的問題未被公開提及。中國證券報記者從側面獲悉，本次與會的游戲廠商和手機渠道方在流水分成問題上并未取得共識。 ????流水分成困擾行業發展 ????公開資料顯示，在渠道合作模式下，渠道商的流水占比一般在30%-50%，iOS平臺AppStore一般會獲得流水30%的分成，而安卓平臺如硬件廠商的硬核聯盟、小米應用商店和第三方應用商店百度助手、應用寶等一般會獲得流水50%的分成。此外，還存在其他的階梯分成和框架協議等，部分安卓渠道還存在壓賬現象，加大了發行運營商和研發商的現金流壓力。 ????安卓平臺更高的流水分成規定，與手機廠商的商業模式息息相關。互聯網行業研究者裴培曾撰文指出，以小米為例，2019年其智能手機業務毛利率僅有7.2%，互聯網服務業務（主要是廣告和游戲聯運等）的毛利率則高達64.6%。他估計，其他國產手機廠商的情況相差不大，硬件基本是微利銷售，依靠游戲聯運等“互聯網增值服務”賺回來一點。 ????游戲廠商自然不愿被“課以重稅”。網易曾經就《夢幻西游》《大話西游》等拳頭產品與一些安卓渠道進行談判，據說降低了抽成比例。但數量巨大的二線、三線及獨立游戲公司，根本爭取不到這種協商機會。 ????心動公司CEO、TapTap創始人黃一孟對此頗有感觸。“我們接觸到很多中小開發者，在渠道做游戲開發和發行的毛利率可能只有10%-20%，對于他們來說，渠道分成多收一點或少收一點，將直接決定這個產品的生死。從長遠來說，我們覺得傳統渠道固定百分比的模式一定會遇到很多問題和挑戰。” ????內容創作者話語權將變大 ????隨著手游精品化日益突出，手機渠道占據主導的情形顯露出松動跡象。 ????部分精品游戲產品驗證了上述判斷。從2020年9月18日起，莉莉絲《萬國覺醒》在公測前相繼在小米和華為游戲中心發出官方公告，表示將無法在上述渠道上架，同一時間內，小米與華為游戲中心的《原神》版塊也出現官方不能上架的公告，理由均為“未能與渠道達成一致的合作條款”。此外，當時在OPPO和VIVO應用商城也無法搜到《萬國覺醒》與《原神》。 ????雖然沒有上架國內安卓渠道，但憑借精品化的制作，兩款游戲均獲得了不俗的收益。據伽馬數據，《萬國覺醒》首月流水超過5億元。SensorTower商店情報數據顯示，《原神》上線2個月內則位列全球移動游戲收入榜第2名，僅次于騰訊《王者榮耀》，超越《和平精英》和《PUBGMobile》。從渠道來看，來自蘋果AppStore的收入超過2.26億美元，占57.5%；GooglePlay貢獻了1.67億美元，占42.5%。 ????“我堅信一點，從長期發展的角度來看，內容創作者的話語權肯定會越來越大。”黃一孟表示，市場只要是開放和自由的，它最終會朝著健康的方向去發展。游戲行業的繁榮和手機行業的蓬勃發展密切相關，兩者的長期共同利益要遠遠大于短期的渠道之爭，“誰都不希望國內游戲行業會出現像蘋果與Epic那樣水火不容，甚至要對簿公堂。” |
