最近，A股市場連續上漲，就連新房也想“蹭熱度”。 今日，一張市場流傳的海報顯示，南京某項目推出“買房送股票”活動，最高送20萬元股票基金，業主可根據自身經驗購買股票，股票本金由項目補貼提供。 對此，記者咨詢了項目銷售人員，對方表示該活動已經結束，但后續還會有其他促銷活動。“其實，這些活動就是相當于在購房款中優惠20萬元。”有當地房產中介經理表示。 為了刺激銷量，現在的開發商很拼，各種花式促銷手段層出不窮，也很會“蹭熱度”。此前，記者在采訪中發現，不少新房項目推出“買房送黃金”活動。“今年以來黃金市場火熱，開發商真會‘抓熱點’，通過這樣的方式來變相打折。”有購房者如是說。 記者還發現，現在不少開發商都會在原有折扣的基礎上，送出“大禮”來吸引購房者，例如最新款的品牌電動車等。而在過去，各地樓市的“以物換物”似乎很火，不僅有“大蒜換房”，后來又有“西瓜換房”。對于房企的花式促銷，記者也隨機采訪了幾位購房者，大家均表示感覺很新鮮，但對于促銷的真實性表示懷疑。 無論是打折還是花式促銷，開發商的目標都是為了加速去化，所以也只能在營銷手段上出奇制勝。有分析人士表示，開發商花式促銷的背后，在一定程度上與一些城市的新房“限價”政策有關。出于市場交易變化或者限價的“虛高”，開發商選擇花式促銷來撬動買家入市，提高業績，顛覆式創新營銷似乎也是合理之事。不過，所有營銷活動都應該本著多贏原則，既給購房者帶來實實在在的利好，也給市場帶來一個比較好的示范效應，避免衍生出一些金融風險。 對于未來的樓市走向，中指研究院研究副總監徐躍進表示，目前“金九”傳統旺季平淡開局，居民收入預期等長期因素尚未有明顯改善，觀望情緒仍較重，同時受供給縮量影響，新房市場運行承壓，而重點城市二手房在“以價換量”下保持一定活躍度。從趨勢來看，9月底樓市政策有望迎來優化，在政策支持下，四季度市場成交預計將有所回升。 |
