重點突破、精準定位玩家、拼研發 游族網絡(002174)"三招鮮"玩轉海外市場
越來越多的上市公司對海外市場表現出了濃厚的興趣，游族網絡即是其中之一。在公司2015年的年報中，公司國內地區和海外地區的營業收入占總收入的比重分別為49.79%和50.21%，已是平分秋色。 但是，公司對于未來的市場格局，還有著更多的思考："海外業務占比的快速提升，并不意味著結構性失衡。2015年海外業務占比提升，反映出公司全球化戰略的順利推進，游族網絡對海外的投入取得了預期中的回報。事實上，游族網絡從業務模塊、渠道、用戶、資源，越來越趨于全球化布局，海外市場留給我們更大的發揮空間，下一階段我們的目標是海外（市場）反超國內（市場），達到2:1的比例。" 游族網絡在接受《證券日報》記者采訪時解釋。 游族網絡的2015年年報顯示，在2015年度，公司在國內地區的營業收入約為7.6億元，占營業總收入的比重為49.79%；在海外地區的營業收入約為7.7億元，占營業總收入的比重為50.21%。 "游族網絡在創立之初就定位立足全球，在2015年年初，公司明確了一年內具體業績目標--海外收入與國內收入達到1:1，海外游戲市場體量本身就比國內大，根據我們2014年海外的發展速度，2015年最后也達成了預定目標。"上述游族網絡人士對《證券日報》介紹。 而之所以能有這樣的成績，上述人士解釋，在拓展海外市場時，"得益于對海外市場的精準把握，以及充分發揮自身的技術以及資源優勢。" "對于規模巨大的增量市場，游族網絡并沒有一舉拿下全面鋪開，而是選擇單點突進的方式逐步擴大成果。比如在英文市場，先全力拓展北美，不斷總結經驗優化策略，快速在其他英語國家鋪開，成功之后再考慮與歐洲區域文化相近的小語種市場；此外，想要在海外站穩腳跟，還必須具有精準定位玩家，從而定制化的提供優秀產品，通過多個渠道去精確海外玩家的'畫像'，他們的消費習慣如何，喜歡體驗什么類型的游戲，喜歡那種畫面風格等，我們掌握的越精準，我們基于此提供的產品就越容易獲得成功；基于上市公司本身來說，我們還有非常強大的研發實力，能夠迅速針對海外市場的調研及反饋，調整出符合當地玩家口味的產品。"該人士介紹。 正是受益于對市場進行重點突破以達到以點帶面的效果、產品精準定位玩家、在研發上加大投入以開發符合當地的產品這三種辦法，游族網絡拓展海外市場達到了事半功倍的效果。 從公開數據顯示中可知，越來越多的游戲廠商開始對海外市場展開角逐，而從已發布年報的A股游戲公司財務數據中可知，目前海外市場的毛利率十分可觀，這也引發了一種擔憂，"入局"選手的增多，是否會影響企業利潤狀況。 "目前并沒有這樣的擔心，我們這幾年積累下來的資源及經驗，能夠令游族網絡從國內出海的游戲公司中脫穎而出。而游戲領域是內容產業，不是簡單的數量比拼，核心還是質量層面的競爭，無論是國內還是國外，能否產出優質的產品最關鍵。"上述人士解釋，公司在手游領域的成功，歸功于新產品的優異表現，海外收入倍增也依賴于精品游戲的推出，而這也是研發優勢的集中表現，因此，在2016年，公司將集中力量要強化研發發行實力，確保在這個領域的核心優勢。 過去行業的慣用方法是，產品在國內發行成功后，再上線海外的模式。在連續成功發行多款產品后，游族網絡開始采用全球化立項，就是從研發階段便將海外發行考慮進來，多版本內容同步推進。隨著系列游戲產品的推出，公司還規劃打造IP電影，未來將有更豐富多元的IP內容輸出國外。當然，"當我們自研產品上線海外時，研發體系會有針對性地對產品進行調整。" |
