安居寶(300155):安居寶硬件免費推廣模式存爭議,云停車項目致公司業績連續兩年承壓
看似簡單的智能停車O2O(以下簡稱"云停車"), 推行起來卻是一場苦戰.從事智能家居樓宇對講專用線等業務的安居寶(300155.SZ)自2015年介入云停車領域后,業績已連續兩年承壓.近日,公司預期2016年凈利潤同比下降兩成以上. 所謂的云停車模式, 基于解決用戶停車難問題出發,并在此基礎上黏住海量車主,掌握數據后, 通過大數據分析深度挖掘用戶消費需求.但該模式要有效得到推廣,前提是必須擁有足夠規模的停車場資源. 目前安居寶采用提供智能停車場軟硬件系統無償使用的方式,對停車場資源進行整合.由于該做法會占用大量資金,增加推廣費用,且推廣過程中是否能真正見效,市場對此存爭議. 近日, 《中國經營報》記者就安居寶的云停車項目模式以及上市公司經營現狀等問題致函公司董秘黃偉寧.截至發稿之際,未獲回復. 年報業績再度承壓 2016年12月30日,安居寶發布業績預告稱,預計2016年全年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降23.21%至40.28%,盈利范圍在2100萬元與2700萬元區間. 安居寶解釋稱, 公司移動互聯網項目,城市云停車聯網項目費用投入持續增加,對公司2016年業績產生較大的影響. 安居寶這樣的原因表述與2015年業績下滑表述并無差異. 同樣受制于互聯網項目設備投入,管理費用,營業費用,研發費用等大幅增加,安居寶2015年歸屬于上市公司股東的凈利潤3516.27萬元,同比下滑近六成. 安居寶主要從事樓宇對講系統,智能家居系統,防盜報警系統,停車場系統,監控系統等產品的研發,生產和銷售.由于產品主要應用于住宅小區,與房地產行業聯系緊密,為對沖房地產行業的不景氣影響以及在"互聯網+"大潮的席卷下,安居寶在依托原有停車場系統業務基礎上,選擇向云停車行業突圍,試圖向智慧社區互聯網平臺綜合服務商轉型. 所謂的云停車, 模式大同小異,即基于解決用戶停車難問題出發,并在此基礎上黏住海量車主,掌握數據后,通過大數據分析深度挖掘用戶消費需求. 互聯網的特點是項目前期需要大規模投入, 安居寶自2015年開始加大了對云停車項目投入.只有在獲取了一定量和一定規模的停車場資源后,方能推廣會員停車及分享停車. 在2016年12月30日安居寶發布的公告中, 公司坦誠稱,自云停車項目規劃以來,公司雖然簽約了一定量的停車場,但仍未獲得足夠數量級的關鍵卡口. 公告也顯示, 公司2016年1~9月,"云停車聯網項目"費用支出共計2957萬元,"周邊優惠"項目費用支出共計2751萬元.若不考慮上述兩項目的投入, 公司的凈利潤將增加超過5000萬元. 爭議硬件免費推廣模式 云停車項目落實到推廣,涉及兩端,一端是停車場經營管理方,即B端;一端是車主,即C端.其中的B端, 是前提."整體看,現在的云停車項目,推進進程緩慢,其中一個最大的難點就是落地難, 即如何拿到更多的停車場資源.這涉及到要跟地產商,小區物業協調等難題."艾媒咨詢集團董事長張毅對記者表示. 為達到在B端成功推廣目的,安居寶目前采用以提供智能停車場軟硬件系統無償使用的方式,對停車場資源進行整合,即俗稱的"硬件免費模式".作為交換,安居寶也要求對方出讓道閘廣告位的使用權. 然而, 對于上述這種推廣模式,市場提出異議.張毅就認為,在B端推廣上進行硬件免費模式,并不一定能見效."對于消費者來講,如果硬件是免費的話,可能會進行使用.但到了企業, 答案卻變成了不一定.還可能會弄巧成拙,導致B端的企業客戶不敢使用,原因在于, 在企業的潛意識里,花了錢才有資格提要求;不花錢很難提出要求.另外,對一些停車場而言,里面的系統也不一定到了非要更新的地步,即更新的剛需性還沒有那么強.這樣看來,硬件免費模式吸引力就打折扣了." 華南一位從事云停車服務李姓人士對記者表示, 通過無償提供設備方式搶占停車場入口, 思路沒有錯,但能否打動B端客戶,有待商榷."這種模式還有一個弊端,即會占用大量資金.這考驗安居寶的資金補充能力."該人士還透露,行業內也有一些公司試驗過這種硬件推廣模式,但結果證明走不通. 欲借定增融資19億解渴 其實, 對安居寶而言,其并非沒有意識到無償提供智能設備方式會造成資金壓力.正是為緩沖這種資金壓力,同時為加碼云停車項目投資,安居寶籌劃了定增再融資計劃,即擬募集資金總額不超過19億元,扣除發行費用后全部用于城市云停車聯網系統項目建設與推廣. 公告顯示,整個云停車聯網系統由智能停車場軟硬件系統,云端管理平臺以及掌停寶 APP 與移動支付應用構成.項目總投資 19 億元, 其中,設備計劃投資達 9.007 億元,主要為智能停車場軟硬件投資. 值得注意的是,盡管上述定增已在2016年6月取得證監會批文,但截至目前為止,尚未得到發行.按照證監會相關規定, 企業定增拿到批文后,要在6個月內完成發行,否則將失效.由此看,安居寶的這則定增是否已自動失效了呢? 記者從安居寶證券代表駱偉明得到的答案是否定的.其解釋稱,由于保薦機構西南證券2016年6月被證監會立案調查,公司的定增項目受到波及,發行一度被擱淺. "現在情況有所改變,證監會2016年12月重新作出規定,取消了'保薦連坐',公司的定增已得到重啟.公司正在向證監會申請新的定增批文."駱偉明進一步表示. 值得一提的是,安居寶上述定增計劃,發行對象暫未確定.在外界看來,其定增項目能否進一步俘獲投資人"芳心",仍有待觀察. "撇開安居寶一家不談,從整個云停車行業層面看,雖然目前角逐的資本眾多,但處于跑馬圈地, 各自備戰階段,尚未看到大整合潮現象出現."張毅表示,目前尚未有大規模資本介入,其中原因之一也是對該行業的發展前景心存芥蒂.整個行業的剛需性還未大爆發. |
