天音控股(000829)抓投資者關系注重"日常" 彩票業(yè)務成新利潤爆發(fā)點
【2017-04-13】 "除了年度的股東大會，平時只要有投資者找到公司詢問問題，我們都安排專人接待，平時的電話也保證暢通，且有人解答投資者疑問。"4月12日，在天音控股的股東大會現(xiàn)場，對于在維護投資者關系、保證信息暢通等事項的問題上，天音控股投資者關系負責人士對《證券日報》記者解答。 而對于當下投資者關心的問題，例如互聯(lián)網彩票發(fā)展過程中的風險和機會，天音控股也給予了解答。 兩條業(yè)務線并行 天音控股的年報顯示，2016年公司歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長198.21%，約為2.23億元。具體運營情況來看，在產業(yè)經營方面，以手機大分銷業(yè)務為軸心優(yōu)化，加強彩票業(yè)務發(fā)展，剝離競爭力不強的非主營業(yè)務，以利潤增長和價值最大化導向，推進移動互聯(lián)網相關業(yè)務發(fā)展。在資本經營方面，通過資本經營加強產業(yè)協(xié)作，通過投資并購促進產業(yè)發(fā)展，逐步疊加新的業(yè)務，形成了公司"1+N"模式的產業(yè)鏈布局。年報的數據顯示，手機分銷業(yè)務為公司基礎核心業(yè)務，而彩票業(yè)務對公司業(yè)績的支持作用則十分明顯。 "公司在手機大分銷業(yè)務上分為分銷業(yè)務線以及零售業(yè)務線。在保證銷售額穩(wěn)步增長的前提下，戰(zhàn)略性調整銷售結構，合理規(guī)劃各產品線，使得毛利率最大化；例如，在銷售額相對穩(wěn)定的情況下，將毛利率相對較低的、不穩(wěn)定的分銷業(yè)務線，盡可能調整至零售業(yè)務線，實現(xiàn)毛利率平衡，以保證利潤的最大化。"天音控股人士為《證券日報》記者舉了個例子，"今年以來公司不斷的加強、拓展零售業(yè)務線，以蘋果Mono和華為HESR項目合作為契機，在拓展蘋果和華為體驗店方面取得突破，為拓展三、四級市場奠定了良好基礎，此業(yè)務線也可以被稱為'新零售'，布局和發(fā)展了零售拓展服務這一全新業(yè)務模式，探索并實現(xiàn)了新的盈利模式。基于去年的我們在'新零售'上已經取得階段性的成果，在2017年大分銷將會把全國市場劃分600 個網格，完成網格布局，實現(xiàn)人員到位，固化人員拜訪線路管理模式；同時以業(yè)務人員移動作業(yè)管理系統(tǒng)及客戶交易和互動界面實現(xiàn)作業(yè)和管理的系統(tǒng)化，實現(xiàn)服務客戶10000家、可視化客戶10000家，拓展運營2500家門店的目標。以'網格化、系統(tǒng)化、專業(yè)化'實現(xiàn)分銷業(yè)務專業(yè)代理競爭力的打造。" 而在彩票業(yè)務上的布局，不僅為天音控股去年帶來了可觀的利潤，也為未來的發(fā)展提供了空間。 股權完成變更 查閱公開資料可知，此前，由于互聯(lián)網彩票領域的亂像，這一領域被政策亮出了紅牌。 不過，彩票銷量總體上仍將保持整體上升趨勢。"彩票行業(yè)由投注站布點和快開游戲上線推動的高速增長進入尾聲，游戲老化、渠道單一、彩民固定已成本行業(yè)發(fā)展的瓶頸。隨著 '互聯(lián)網+'推動彩票游戲、營銷、渠道的創(chuàng)新；彩票的游戲娛樂化、渠道社會化、管理精細化成為行業(yè)共識，業(yè)務創(chuàng)新與變革步伐加快。"上述天音控股人士對《證券日報》記者介紹。 不過，對于發(fā)展彩票行業(yè)"互聯(lián)網+"所要面臨的政策問題，該人士也認為，"互聯(lián)網彩票行業(yè)最困難的時候已經過去，行業(yè)有望迎來新曙光。"從天音控股本身來看，公司提出了四項措施應對可能出現(xiàn)的風險，"加強銷售和投標工作的跟進、執(zhí)行；積極準備互聯(lián)網大平臺的研發(fā)和資源整合，加強自身能力建設，靜待政策出臺；積極進行彩種、游戲的研究和開發(fā)，積極推進渠道的運營試點，建立公司的新的核心競爭力；積極研發(fā)渠道終端、自助終端、互動游戲終端，推廣建設智慧投注站，推動行業(yè)彩票終端建設的升級。" 此前，天音控股因國有股東中國新聞發(fā)展深圳有限公司籌劃轉讓公司13.76%股份事宜，向深交所申請停牌。昨日，公司宣布復牌，深圳市投資控股有限公司成為天音控股第一大股東但非控股股東，深投控也表示，將繼續(xù)維持上市公司管理層穩(wěn)定，以及上市公司未來的持續(xù)健康發(fā)展。 從公告顯示中可知，目前，天音控股仍然是一家混合所有制企業(yè)，暫無控股股東、實際控制人。分析師認為，公司未來將會繼續(xù)深耕彩票領域，伴隨著互聯(lián)網彩票等政策春風的預期，公司將大力發(fā)展手機/互聯(lián)網彩票業(yè)務，立足線下、突破線上，積極布局手機/互聯(lián)網渠道和彩民運營服務；同時繼續(xù)做強彩種研發(fā)、彩票設備銷售服務等現(xiàn)有業(yè)務。根據掌信彩通的業(yè)績承諾，預計彩票業(yè)務未來將成為公司新的利潤增長爆發(fā)點。 |
