眾信旅游：“奇跡旅行”發布，零售端轉型從高端市場起步
研究機構：華泰證券 日期：2014-5-14
近期眾信旅游旗下高端旅行品牌“奇跡旅行”正式在京發布，研報應邀參加了發布會，現場云集老狼、鄔桑等知名旅行家，對此事件點評如下：
高端旅游市場尚在萌芽期，但成長潛力較好。我國作為全球最大的出境客源市場，2013年全國出境旅游人數約9730 萬人次，同比增長18%；出境旅游花費1200 億美元，同比增長20%。巨大的出境游人群基數帶來想象空間，有能力的消費者不再滿足傳統的大眾旅游路線，高端旅行產品的需求日益旺盛。《2013 胡潤財富報告》顯示，截至2012 年底，全國有105 萬名千萬富豪和6.45 萬名億萬富豪，而中國旅游研究院發布的《中國高端旅游客戶行為研究報告》顯示，89%的高收入的人群選擇旅游為自己的興趣愛好，遠高于第二愛好品茶的45%。此外，68%的高端人群每人每次境外旅行費用超5 萬元，消費能力強勁。但另一方面，國內高端旅行服務領域相對空白，現階段市場僅有驢媽媽的“飛驢灣”、中青旅的“耀悅”、攜程的“鴻鵠逸游”、以及首旅的“諾金”旅行等產品與之對應，細分市場仍具有較大的潛力待挖掘。
公司整合自身出境游優勢，推出高端品牌“奇跡旅行”，在零售端有助于樹立公司的品牌形象。“奇跡旅行”推出的產品定位于奢華游，主要針對追求高品質旅行生活的個人與團體，目前已有四大極致系列，分別為極致探險系列、極致奢華系列、極致人生系列、極致攝影系列。因為高端旅游尤為強調對于上游稀缺資源的控制力（例如高檔特色度假酒店、摩洛哥F1 賽車VIP 座位等），公司在該領域優勢明顯，依托自身資源優勢和經驗積累的疊加，切入高端旅游細分市場，開創新的盈利增長點。此外，公司 “大旅行家俱樂部”同步推出，從首批名單來看，聚集了音樂家，探險家、科學家、攝影師、演員、漫畫大師等來自社會各行的名流，賦予了高端旅游一定的社交屬性，在大力發展零售端的背景下，有助于公司品牌影響力的進一步推廣，實現“同趣者同聚，逐夢者逐行”的理念。
值得注意的是，與市場普遍認知不同，高端品牌的主要消費人群集中于非“超一線”城市的中產階層以上，這對于分銷渠道扎根于二三線城市的上市公司十分有利。據BCG 報告中指出，到2030 年，29 個非“超一線”城市將提供300 萬以上的中產階級及富裕消費者，與之相驗證的是，Vertu 手機（普遍價格在7000 美金以上）在溫州的日銷量與北京、上海幾乎相當，二、三線城市中產階層的消費能力在逐漸顯現。 |
