三步跨越 盤龍藥業(002864)走出深山成功上市
【2017-12-16】 盤龍藥業（002864）是一家來自秦嶺大山深處的中藥企業，在董事長謝曉林的帶領下，從一家瀕臨倒閉的小公司成長為今天的上市公司。 第一次跨越： 收購老藥廠 謝曉林的人生經歷頗有一些坎坷。他9歲那年，母親因為生病打了一針，結果病沒有治好，就去世了。從那個時候，謝曉林心里就有了一個想法：以后自己要搞醫藥。 1985年10月，西安藥廠柞水分廠招人。謝曉林瞞著父親參加考試，以第一名的成績被錄取。上班沒多久，謝曉林的父親也因病去世了。謝曉林說，母親和父親因病去世后，沒有留下任何財產，卻留下1900元外債。當時他的三個姐姐已經出嫁，作為男孩中的老大，謝曉林責無旁貸地擔起了家庭的重擔，照顧兩個弟弟長大。"那些年，想得最多的就是怎樣多掙點錢。"謝曉林說，正是抱著這樣的想法，他干工作特別能吃苦、特別能跑市場。一路下來，他升任到經營副廠長。 到了90年代，這家藥廠危機重重：產品生產出來銷售不出去，工人工資一連幾個月發不了。1997年，謝曉林找到當時的柞水縣長談，想把企業先租賃、后購買。當時談的租金是一年五萬塊錢。面對縣長質疑的目光，謝曉林拿出了自己的計劃："以銷定產，迅速打開市場銷路，把企業做起來。"在謝曉林看來，當時的藥廠有好產品，有好的職工隊伍，唯一缺乏的就是好的機制。 1997年4月，謝曉林代表柞水藥廠與縣政府簽訂了為期5年的合同，全廠職工以集資方式入股。為了湊錢，謝曉林先后賣掉了自己的住房和先父留下的5間瓦房，一共籌集了9萬元，他又借了10萬元高利貸，加上職工集資15萬元，共計湊齊了34萬元。制藥廠改組為盤龍藥業之后，謝曉林開始大刀闊斧改革，把藥廠經營和產品質量提升了一大步，在租賃9個月的時間里，產值就達到610萬元，銷售收入480萬元，上交稅額15萬元，相當于建廠13年來所繳稅金的總和。 一個世紀前，柞水縣城里走出了一位曾多次受到周恩來總理接見的骨傷名醫、中醫專家王家成。在柞水，王家成先生及盤龍七片處方的傳奇故事幾乎家喻戶曉。這例他用秦嶺山區特產的盤龍七等多味草藥調制而成的骨傷風濕處方，被譽為中國中藥寶庫的瑰寶。王家成中草藥治療骨髓炎、王家成小夾板接骨法，也被列為"陜西商洛市第二批非物質文化遺產"。1985年，以王家成盤龍七處方為基礎的盤龍七藥酒和盤龍七片通過省級鑒定，由西安制藥廠與柞水縣合作生產。 謝曉林等人研究發現，盤龍七片不僅對軟組織損傷、腰肌勞損、骨折及其后遺癥療效顯著，對風濕性關節炎、類風濕關節炎等癥狀靶向效果明顯，彌補了同類產品功效單一的弱點。"盤龍七片屬于大處方，29味藥，鎮痛、消腫、消炎。當時我們跟杜冷丁對照，鎮痛達到同樣的效果。"謝曉林說，有這么好的藥賣不出去，實在是"守著金飯碗要飯吃。" 收購老藥廠并進行改組，可以看作謝曉林人生的第一次跨越。 第二次跨越： 走出秦嶺大山 由于做過多年的經營，謝曉林很快率領著營銷隊伍出了門。他們跑遍了全國各地，到各個地方去推廣自己的產品。 盤龍藥業以召開"學術推廣會"的形式推介自己的藥品。王家成老中醫的傳奇故事成了他們最好的宣傳點，使盤龍七片第一次在全國范圍內引起了廣泛的關注。走出去的那一年，他們最高的一張訂單超過100萬，這在當時是一個不小的數目。不到半年時間，原來年產值不足100萬的盤龍藥業產值突破600萬；1998年，盤龍藥業年產值達到2000萬。恰逢中國藥品監督管理部門加強藥品生產監督管理，GMP認證開始實施。謝曉林一面抓市場網絡建設，一面加大技術改造。2001年10月18日，盤龍藥業通過GMP認證，產值達到3億元。2006年，通過第二次技術改造，盤龍藥業產值提升到10億元。 企業漸漸走向正規之后，謝曉林于1998年在西安設立了辦事處。移師西安之后，盤龍制藥在西安制藥廠附近租了幾間房子，他們就住在城中村的民房里。在房間里支了架子床，一個房間至少住四個人。就是靠著這樣的艱苦奮斗，謝曉林和他的團隊業務迅速鋪開。 2000年，盤龍藥業購買了自己的1000平方寫字樓，把公司總部搬到了西安。柞水縣雖然離西安市的直線距離并不遠，但在過去坐大巴車需要4個小時，遇上雨雪天氣車就只能停在山頂上，一兩天都下不來。總部定在西安之后，盤龍藥業就不再只是一家山區的小企業了，它具有了全國化的眼光和格局。 謝曉林非常重視對銷售人員的培養。他們的銷售人員遍布全國，每年有300多天在市場摸爬滾打。他說，高管和銷售人員工作辛苦，還照顧不到家庭，我們不僅給以優厚的待遇，還經常去看望慰問這些一線的職工和他們的家屬，哪個銷售員家里有困難，本人顧不上解決，領導班子成員就親自上門為他們排憂解難，這也是盤龍藥業一直在營造的"家文化"的內容之一。 在采訪中，企業員工告訴證券時報記者，"盤龍藥業不僅給員工高工資，還鼓勵大家去進修、提高學歷，另外，為了讓大家安心工作，公司會出面解決諸如家屬的工作、孩子上學之類的事。盤龍的高管團隊和老員工，每人都有一兩套從單位買的福利房，價格都很低，不到市場價的一半。" 在這種"家文化"的帶動下，盤龍藥業的銷售一年一個新臺階。如今，盤龍藥業已發展為集藥材GAP種植，藥品生產、研發、銷售和醫藥物流為核心產業的現代高新技術企業，進入陜西百強企業，主打產品盤龍七片也已經在全國骨骼肌肉系統風濕類疾病中成藥里排名前五。 走出秦嶺大山，總部定位在西安，由此帶來公司的大發展。這可以看作是謝曉林人生的第二次跨越。 第三次跨越： 成功實現上市 謝曉林帶領老藥廠走出了低谷。現在盤龍藥業的大部分高管，也出自這些老員工。謝曉林說，"去年還有退休的員工，一生都在這個藥廠干的。他們敢跟著我干，就是因為原來發不出工資，現在工資越來越高，福利有保障。" 企業逐步發展之后，管理團隊意識到應該推動公司上市了。2013年7月15日，盤龍藥業股份公司在生產基地舉辦了揭牌儀式，由此啟動了公司的股份制改造。謝曉林很照顧老員工，在規范股權時，80%的中層管理人員都持有不同份額的股份。 謝曉林介紹，公司主導產品盤龍七片，在公司的銷售額占比超過60%，主要用于治療風濕性關節炎、腰肌勞損、骨折及軟組織損傷。謝曉林認為，2013年到2016年，在國內風濕類中成藥市場中，前五大品牌的市場占有率合計在30%左右，且呈逐年上升的趨勢。除了排名第一的產品市場份額超過10%以上，較為領先外，其余四家優勢均不明顯。這也說明國內風濕類中成藥市場仍然是一個開放和充分競爭的市場。盤龍藥業的盤龍七片長年位居國內風濕類中成藥市場第一軍團。2013年到2016年，盤龍七片市場排名第五，占比在2.82%到3.59%之間。公司近年來盤龍七片的銷售金額相對保持穩定。據南方所分析預測，2017年-2021年，盤龍七片的市場復合增長率將保持在6.16%，預計2021年該類別用藥市場銷售額合理增長值有望達到3.55億元。 2017年11月16日，謝曉林率領高管團隊在深交所敲鐘，盤龍藥業正式上市。帶領企業成為上市公司，這可以看作謝曉林人生的第三次跨越。 上市之后，還要做哪些工作呢？謝曉林提出了"一體兩翼"的戰略規劃。一體，即加強工業主體的硬實力，謝曉林說，全國有2000多家三甲醫院，公司現在產品在銷的三甲醫院不足500家；全國有6000多家縣級以上的醫院，公司的產品進入的才2000多家，僅僅占到三分之一。謝曉林說，在做好主業這一塊，還有很多的功課要做。 盤龍藥業還計劃通過擴充生產線以及提升技術工藝，把盤龍藥業的藥品、保健食品、中藥飲片、中藥配方顆粒等推上一個新的臺階。謝曉林介紹，除盤龍七片外，公司還擁有金茵利膽膠囊、克比熱提片、醒腦庫克和骨膠歸珍片等獨家生產品種，以及擁有自主知識產權的復方醋酸棉酚片原料藥。產品品種除涵蓋骨骼肌肉類、肝膽類、心腦血管類、婦科類等多個領域外，還與多所高校、科研機構等合作研發新藥、仿制藥等，已形成向更多領域發展的趨勢。 盤龍藥業的"左翼"專注醫藥商貿及文化建設，發展藥品配送，建設王家成大藥房，傳承王家成的中醫文化。通過打造文化軟實力，提升品牌的影響力。公司的"右翼"則定位大健康產業，利用柞水的區位優勢，圍繞醫療、健康、養老三方面展開布局。謝曉林說，公司在柞水縣還有一些土地、山坡，這些以后可以充分利用起來。"西安到柞水，全程距離61公里。而且柞水氣候非常好，秦嶺天然藥庫，過了秦嶺隧道就到了柞水，柞水春天去看花，夏天是避暑，秋天可賞月，冬天躲霧霾。所以我們在那一塊就準備布局健康養老產業。" |
