正泰電器(601877):圍繞"電"做文章 迎接國際化機遇
【2018-11-07】 經過了在低壓電器領域34年的深耕，誕生于浙江溫州的正泰電器（601877）從零起步，逐步發展為國內低壓電器領域的龍頭企業，產品和服務遍布全球近140個國家和地區。2016年度，公司向能源行業上游進發，注入光伏資產，開始了從裝備制造企業向智慧能源解決方案提供商的轉型升級。 正泰電器在激烈的市場競爭中脫穎而出的秘訣是什么？未來又是如何布局的？日前，證券時報系“上市公司高質量發展在行動”采訪團走進正泰電器，與正泰電器董事長南存輝及其他高管進行了一場深度交流。“我們做任何東西都是用加法把產業做強，用減法把企業做大，總是圍繞著自己的主業扎扎實實搞創新。所以我覺得才有今天資本市場對我們的認可，不過這僅僅是個開始。”談及公司的高質量發展之路，南存輝深感責任重大。 而在前不久，受邀參加習近平總書記主持的民營企業座談會的經歷，更是讓南存輝深受鼓舞。“總書記充分肯定了民營經濟的作用，道出了我們的所思所憂所盼，進一步澄清了認識迷霧，堅定了發展的信心。”今天，正泰電器將全球化戰略、并購整合戰略、智能制造戰略定為企業發展的三大戰略，南存輝謀劃的這篇以“電”字為主題的精彩篇章，或許才剛剛開了個頭。 “一根筋” 非典型的標桿溫商 溫州商人，無疑是中國極具傳奇色彩的商人群體，論及溫州的標桿企業，正泰電器理應進入候選名單。 1984年，南存輝白手起家，開始了在低壓電器領域的創業。經過30多年的耕耘，2017年度，正泰電器實現營業收入234.17億元，歸屬母公司股東的凈利潤28.40億元，市值穩定在450億元左右，核心財務指標在A股上市的溫州企業中全部名列前茅。公司從前店后廠的小作坊發展到國際化企業，南存輝本人也在近期入選了由中央統戰部、全國工商聯共同推薦的“改革開放40年百名杰出民營企業家”名單。 被問及正泰電器如何從溫商中脫穎而出，又如何在充分國際競爭、市場化的低壓電器行業獨占鰲頭？南存輝認為，民營經濟本身就具有與生俱來的強大生命力，而作為一家溫州企業，溫商艱苦奮斗和敢為人先的精神特質更是融入了正泰的血液，讓正泰受益匪淺。如果說有什么不同，或許就是正泰有點“一根筋”。“我們這30多年來就是一句話，‘聽中央的，看歐美的，干自己的’，扎扎實實把創新做到實處。” 本世紀初，“溫州炒房團”聲名鵲起，彼時的溫州，因為房地產而一夜暴富的故事數不勝數，自然也不斷有人勸說南存輝投資房地產“賺大錢”。面對誘惑，南存輝卻選擇拿出大量資金建立低壓電器監測站。監測站擁有當時最為先進的設備，規模為全國前三。這一投資選擇不免被人評價為“太過保守”，但是在房地產熱潮退去之后，正泰的產品卻因為這座監測站而被20多個省份免檢，取得了長遠的回報。回憶起這段往事，南存輝笑著說:“那時候我們花了好多年，借了好多錢，不斷圍繞工業電器去買設備，做認證，沒有去炒房地產或是別的什么東西。看上去好像很傻，其實我覺得是我們把它想明白了，這一輩子能做成一件事情也就很了不起了。” 如今，正泰電器在低壓電器領域連續多年保持著國內第一的領先地位。在銷售方面，截至2017年度，正泰電器在國內低壓電器市場占有率達17%，在來自國內外的萬余家低壓電器企業中位列首位。在制造方面，公司近期有兩個全自動化生產車間落地投產。在產品方面，公司曾斬獲中國質量管理領域最高榮譽“全國質量管理獎”，同時產品線不斷推陳出新。而在渠道領域，公司的三級營銷網絡覆蓋全國各地，片區辦事處16個、核心經銷商400余家，各級經銷商2800余家。 面向未來，南存輝充滿信心，而近期召開的民營企業座談會更是讓他感覺“吃下了定心丸”。總書記在這次會議上強調，要抓好減稅減負、緩解融資難融資貴、營造公平環境、完善政策執行、構建親清政商關系、保護企業家人身和財產安全等六大措施。回憶起會議的場景，當時就在現場聆聽學習的南存輝表示，“這些措施戳中了當前民營經濟發展中的痛點和難點，回應了民營企業對優化營商環境的呼喚，我們深受鼓舞，信心倍增！” 圍繞“電”字做文章 進軍新能源 2016年，經過重大資產重組，正泰電器注入了控股股東旗下新能源資產——正泰新能源，自此進入光伏組件及電池片制造，光伏電站領域的投資、建設、運營，及海外工程總包等業務領域，開始了從裝備制造企業向智慧能源解決方案提供商的轉型升級。 從精耕細作的低壓電器行業，一腳邁入光伏產業，不少人覺得詫異，認為正泰電器就此放棄了堅持多年的專業化發展道路。對于這樣的質疑，南存輝表示，公司發展光伏產業，既是轉型，更是產業的升級拓展，“我們一直強調‘用加法做強產業’，做低壓電器和做新能源都是一條線上的——緊緊圍繞著‘電’字做文章，通過內部擴展和對優勢企業進行兼并組合等方式，把產業鏈拉長。” 在南存輝看來，光伏實際上就是電力產業鏈的發電環節，發電完成后的輸送、儲備、使用等流程，公司全部都有相應的產品或技術儲備。正泰電器在低壓電器市場的優勢，使得公司可以從下游需求入手，在國內外投資興建太陽能光伏電站，這樣的戰略選擇同時帶動了正泰光伏組件以及集成系統中電氣設備的銷售。“這樣一來，我就把優勢結合起來了，產業鏈也就完整了。” 目前，正泰電器已經成為國內最大的民營光伏發電投資運營商之一。據統計，截至今年6月底，公司集中式光伏電站、分布式電站裝機容量分別達到1.21GW、0.84GW，分別實現電費收入6.87億元、2.70億元，在海外土耳其、美國、埃及等地均有項目中標。今年上半年公司太陽能分部整體實現營業收入38.31億元，占公司營收總規模的33%，較上年同期增長10%，成為了公司新的業績增長點。 此外，公司將優化公司光伏電站的投資結構，提升資產質量，加速資產的周轉，并增加盈利能力。 在光伏業務之外，正泰電器圍繞“電”還有更多的布局。“總之，我們朝著一條將能源變成更加清潔、安全、便捷的主線進行產業布局。”南存輝表示，“一定要把新能源做成一個有中國特色、有正泰特點的產業。” “智能制造” 是生產力更是市場 今天，作為正泰電器三大戰略之一，“智能制造戰略”成為公司在生產制造、電站運維，甚至是產品布局等方方面面的第一熱詞。 在傳統低壓電器領域，正泰電器的兩個數字化車間近期投入運行，實現了小型斷路器和交流接觸器的全制程自動化生產，被列為工信部智能制造新模式應用項目之一。今年，該項目以高分通過國家工信部、浙江省經信委組織的專家驗收。 南存輝表示，新車間“基本把人的因素消除掉了”，從目前追蹤的生產效果來看，新車間在產能、質量、成本等等方面都超出此前制作的預期模型。為了適應公司的發展，上游供應商也在提升自動化水平，和公司一起轉型升級。 據悉，以本次項目團隊為基礎，未來正泰電器在數字化車間及自動化生產線建設方面還將持續加大投入，深入推進智能制造解決方案的不斷優化成熟，并將帶動產業鏈上下游企業共同轉型升級。 在新能源領域，正泰電器在浙江建成了國產自動化透明智慧工廠，達到國內多項光伏組件最高制造水平，入選工信部中德合作創新示范項目，被稱為“會思考的工廠”。目前，正泰新能源產業在國內外多個生產基地，“會思考的工廠”將在所有基地全面推廣。 電站運維方面，正泰新能源則實現了“互聯網+”、標準化、精細化的管理方案。 在正泰電器的企業展廳，采訪團看到了一張實時變化的折線圖，所記錄的正是正泰新能源在2014年投資建設的“杭州火車東站10MW屋頂分布式光伏電站”的實時發電數據。這一系統記錄了自電站建成以來每一分鐘的發電數據，為運維人員的檢測、管理提供了極大的幫助。再結合智能巡檢、無人機和智能清洗機器人等“黑科技”的應用，正泰新能源實現了數字化、精細化的光伏電站智能化管理目標。 談及低壓電器的未來發展方向，南存輝認為，最具爆發性增長的點同樣可能會出現在智能化領域。 隨著智能家居的普及，我們身在遙遠的另一個城市，隨手滑動手機，就將家中的空調啟動、臺燈點亮的場景已經不再是想象。但是你或許不知道，一次簡單的滑動整合了通訊、芯片、傳感等等新技術，每一項技術又各自對溫度、濕度、線路保護、防雷擊等等方面提出了各自的需求。而在工業領域，隨著工業4.0時代的到來，工業生產對新技術的運用以及由此衍生的新需求更是層出不窮。 “這些都對低壓電器系統集成和整體解決方案提出了更高要求。”南存輝坦陳，“但新技術的應用也給低壓電器產品的發展注入了新的活力，低壓電器市場將會迎來一場新‘革命’，而正泰已經為長期和未來的發展做好了充分的準備。” “電站做車頭” 走出去更要走上去 在“智能制造戰略”之外，正泰電器還將全球化戰略、并購整合戰略并列為公司的三大戰略。正泰電器目標是通過全球化和并購整合，引進先進技術和管理經驗，促進國內技術和產業發展，提升智能制造的水平，然后更好地向外拓展，形成“走出去”與“引進來”的良性循環。 或許少有人知道，正泰成立之初的名字就叫做“中美合資溫州正泰電器有限公司”，可以說自成立之初，公司就有很強的國際化發展意識。“不過，那時的‘國際化’和現在可不一樣。”南存輝表示，“當時我們是‘本土國際化’——在溫州做國際貿易的生意，如今我們是‘國際本土化’，要走出去，更要走上去。我們融入到當地的法律法規，迎合當地的需求，做研發、搞制造。更重要的是，發揮民營企業的優勢，把股份交給老外，讓他們也做企業的主人。” 目前，正泰電器的制造基地遍布德國、泰國、馬來西亞、新加坡、越南等國家和地區，在近140個國家和地區有自己的銷售機構和物流配套，在歐洲、亞太、北美設有研發機構。在海外銷售方面，正泰電器逐步向產業鏈高端業務發展，通過與國際知名客戶建立戰略合作關系，提供全面一體化系統解決方案，目前行業客戶銷售占比已達20%。 面對當前國際貿易形勢，正泰電器表示，將針對不同國家的貿易壁壘差異增加自有產能的海外布局。此前針對美國和歐洲相關政策，公司已設立泰國光伏工廠和越南代工廠等等，同時積極尋求與非貿易壁壘區域工廠的代工合作。在匯率變動方面，公司通過專業機構及時對國際貿易進行評估和對匯率預測，利用貿易融資進行匯率風險管理，在簽訂出口合同時，也普遍在價格條款上增加匯率變動損失分擔的約定。 展望未來，光伏電站業務被視為正泰電器開拓國際市場的“火車頭”。南存輝表示，“我們把光伏產品做成一個整體解決方案，通過承建光伏電站，把正泰的電氣電力設備全部帶出去，通過對電站的運維又把正泰的設備進行配套。這樣的話，我們的銷售模式，就從賣產品升級到收電費、賣服務了。”同時，正泰電器目前在北美、歐洲、大洋洲、日韓等風險較小的區域培育光伏電站開發團隊，自己進行綠地開發，未來將把公司的海外銷售規模、毛利率做得更高。 |
